Резюме желаемая зарплата

Содержание

Как указать «правильную» зарплату в резюме

Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.

Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:

— Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.

— Если напишу много, то буду не востребован.

— Напишу мало — и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.

Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.

Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?

Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.

Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.

На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:

«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».

Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).

Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.

Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».

Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.

Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, — указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.

Если вы еще размышляете, указывать заработную плату или нет, подумайте вот о чем: соискатель, который указывает заработную плату, имеет больше шансов найти «своего» работодателя . Во-первых, зарплата может быть одним из параметров поиска самого работодателя, когда он ищет подходящих кандидатов. Во-вторых, гораздо быстрее договориться об условиях работы можно в случае, когда карты открыты, желательно, с обеих сторон.

Указывать ли зарплату в резюме и если «да», то какую – это зависит от вашей стратегии поиска работы. Варианты могут быть различны, в зависимости от задачи. Разберем несколько типовых случаев.

Задача 1. Найти работу на более высокую зарплату, чем сейчас. Необходимо хорошо изучить кадровый рынок в своей сфере, понять уровень заработных плат у специалистов вашего уровня и понять, что можно предложить работодателю, чтобы он был готов платить на 10-20% больше, чем в среднем по рынку.

Это может быть знание специальных программ, владение иностранным языком, готовность к командировкам. Если вам есть, что предложить и у вас есть «козыри», то смело указывайте желаемую зарплату в резюме и затем, уже во время телефонных или очных интервью обосновывайте свои ожидания. В эту случае амбициозность уместна и позволит поднять свою рыночную стоимость.

Задача 2. Найти любую работу, чтобы иметь средства к существованию. Предположим, вы уже давно без работы и нужно как можно быстрее трудоустроиться. В этом случае тоже нужно указывать зарплату в резюме, но можно использовать демпинг в качестве инструмента само-продвижения (например, нужно найти работу после 40 лет).

Если снизить свои ожидания и поставить в резюме цифру на 10-15% ниже рынка, это увеличит количество собеседований и поднимет интерес работодателя к вашей кандидатуре: каждый руководитель хочет немного сэкономить ФОТ и купить толкового специалиста чуть дешевле. Но этот инструмент надо использовать с осторожностью. Если «упасть» на 30-40% ниже рынка это вызовет недоумение и недоверие работодателя и предложения о работе вообще перестанут поступать.

Задача 3. «Пробиться» на личную встречу с руководителем или собственником компании и уже в процессе интервью «продавать себя» и обсуждать высокую зарплату. Предположим, вы понимаете, что между вами и лицом, принимающим решения — многоуровневый фильтр из ассистентов, рекрутеров, HR-менеджеров и в их «настойках» стоит жесткое ограничение по размеру заработной платы. Если вы укажете в резюме свои реальные зарплатные ожидания, то фильтр не пройдете.

В этом случае зарплатные ожидания лучше не указывать, а в общении с «людьми-фильтрами» можно использовать тактику мягкой подстройки: «готов обсуждать», «рассматриваю варианты» и только дойдя до «первого лица» заявлять о своих ожиданиях. Безусловно, у вас должно быть нечто, что может заинтересовать работодателя: потрясающий опыт, успешный проект, связи в отрасли, информация о конкурентах и т.д.

Как правильно указывать на зарплату в резюме и при разговоре на собеседовании?

Ниже приведены примеры того, как нельзя себя вести на собеседовании при обсуждении будущей зарплаты с работодателем.

1. Указав в резюме конкретный размер зарплаты, в процессе собеседования «падать» на 30-50%. Это вызывает подозрения в вашем профессионализме и понимании конъюнктуры рынка. Работодатель может подумать, что вы не уверены в себе или у вас есть «пятна» в прошлом.

2. Сильно завышать в резюме свои зарплатные ожидания, оставляя себе возможность поторговаться. Торг, безусловно, уместен на любом рынке, в том числе, и на кадровом, но в разумных пределах (см. средняя зарплата в России).

3. «Повышать ставки» в процессе похождения собеседований и встреч с рекрутерами, руководителями среднего звена, директорами. Если вы чувствуете к себе интерес со стороны работодателя, лучше обсудить возможности премий и бонусов, зависящих от результатов работы, а не «накручивать» свою стоимость от одной встрече к другой. Эта не вполне честная игра может испортить впечатление и сделка, которая так хорошо шла, развалится в самый последний момент.

4. Не иметь никакого представления о том, сколько стоит ваша работа и на вопрос о пожеланиях неуверенно и тихо прошептать: «Ну… сколько дадите…». Скромность в данном вопросе неуместно и за нее не платят бонусов и премий.

5. Обосновывать свои финансовые амбиции какими-либо жизненными обстоятельствами: «У меня теперь есть девушка, поэтому мне нужно на 20 000 больше», «Я хочу переехать из комнаты в квартиру и мне нужно больше денег», «я планирую ремонт/покупку дачи/кредит на машину и т.д.» Работодателю безразличны ваши обстоятельства, он платит за работу, навыки, квалификацию, а главное – результаты. Поэтому только эти категории вы можете использовать в переговорах о зарплате.

Как правильно сформулировать ожидания по зарплате

Бывает ли так, что во время собеседования вопрос рекрутера о желаемой зарплате ставит вас в тупик? Или что при просмотре вакансий на сайтах вас удивляют «неприлично низкие» зарплаты?

Экспертам Антирабства эта ситуация знакома. Возможно, при поиске работы вы не оценили уровень зарплат и неправильно сформулировали свои зарплатные ожидания. Или пока не определились с тем, сколько хотели бы получать за свой труд.

Расскажем, как это исправить.

Почему ошибиться с ожидаемой зарплатой – плохо?

Любые ожидания делают нас уязвимыми. Если же ситуация требует озвучивать из вслух – то уязвимыми вдвойне. Ошибочное мнение о том, какой должна быть зарплата, приводит к тому, что:

  • вас не приглашают на собеседования (или приглашают, но реже, чем вы заслуживаете исходя из опыта и профессионализма);
  • вас не может нанять «компания (вашей) мечты» (вы ей не по карману);
  • переговоры о работе и зарплате усложняются и затягиваются;
  • требования к вам к на этапе трудоустройства растут в геометрической прогрессии (придется согласиться на более широкий круг обязанностей и многому учиться на ходу).

Если же придется согласиться на зарплату меньше той, на которую вы настроились, то есть риск быстро выгореть, чувствуя себя недооцененными.

Косвенные признаки, что вы занижаете ожидания

Если же придется согласиться на зарплату меньше той, на которую вы настроились, то есть риск быстро выгореть, чувствуя себя недооцененными. С завышенными ожиданиями всё понятно: если желаемая цифра указана в резюме – предложений о работе поступает меньше, чем хотелось бы, и даже меньше, чем статистически возможно. Так, на 30-40 отправленных резюме с релевантным опытом и навыками приходится в среднем 2-3 приглашения на собеседование. Но бывает и так, что зарплатную планку вы ставите слишком низко.

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере: «Если вас переспрашивают о зарплате, уточняют, и после этого поступает отказ – есть повод задуматься. Этот совет применим и к завышенным зарплатным ожиданиям. Иногда менеджеры по персоналу могут спросить напрямую: почему так мало? Но это редкий случай».

Как же избежать «ловушки зарплатных ожиданий»?

Оцените «вилку зарплат»

Татьяна Соя, операционный директор Антирабства, эксперт по карьере: «Как правило, сайты для поиска работы (HeadHunter, SuperJob и подобные им) имеют фильтры, в том числе по уровню заработных плат. Используйте эти фильтры как маркеры: посмотрите, сколько есть открытых вакансий на разных финансовых “вилках”. Чем больше вакансий – тем больше шансов в эту вилку попасть. Чем их меньше, тем выше интерес со стороны соискателей (и конкуренция на каждую вакансию!). Если совсем не видите желаемую сумму, значит, вы получаете зарплату “выше рынка”. Замахнуться на большее поможет грамотная “упаковка” ваших навыков и опыта».

Поможем составить «продающее» резюме, научим подавать себя в выгодном свете на собеседованиях и – получить работу мечты на курсе «Эффективное трудоустройство».

Сравните зарплатные ожидания конкурентов

Татьяна Соя, операционный директор Антирабства, эксперт по карьере: «Любой сайт по поиску работы наряду с публикацией вакансий дает соискателю возможность разместить свои резюме. Благодаря этому вы можете посмотреть резюме “конкурентов”. Конечно, полные сведения сервис вам не покажет, так как скачать резюме целиком – функция платная. Но увидеть нужную часть (самый недавний опыт работы и уровень зарплаты на прежнем месте) вы можете. Многие не указывают свою зарплату в резюме – и правильно делают, так как это позволяет вести переговоры с компаниями. Но есть те, кто принципиально ставит свою планку. Именно по ним вы можете ориентироваться. Безусловно, это неточные показатели. Персонально вашу стоимость может оценить только эксперт из отрасли или карьерный консультант».

Учтите отраслевую специфику

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере: «Должности, а с ними список задач и обязанностей, могут звучать одинаково, но зарплаты в разных отраслях различаются. Это важно учитывать, если переходите в новую для себя сферу, не меняя функционал. Так, отрасли, где в целом зарплаты выше, – это IT, производство, e-commerce, окологосударственные компании, цифровая трансформация, новые технологии».

Вашу стоимость на рынке труда повышают:

  • профильный опыт,
  • профильное образование, а также второе высшее образование или MBA (в некоторых сферах и в иностранных компаниях),
  • сертификаты и дипломы о том, что вы прошли краткосрочные курсы по актуальным вопросах вашей специальности,
  • знание иностранного языка (если он действительно необходим в процессе работы – или на перспективу).

Найдите в соцсетях людей из интересных вам компаний

Ирина Рузавина, эксперт по карьере: «Связи решают всё! Если не всё, то многое. Используйте преимущества нашего времени (и соцсетей) по максимуму. Разумеется, никакой здравомыслящий человек на своей странице не станет раздавать советы направо и налево незнакомым людям, особенно если вы требуете этот совет или ведете себя вызывающе. Поэтому прежде чем обратиться к специалисту из интересной вам компании с вопросом, добавьте его в друзья, ознакомьтесь с постами, поймите, чем увлекается человек, и “установите контакт”. Желательно добиться, чтобы вас добавили в друзья в ответ.

Помните, что у нужного вам человека нет обязанности вас консультировать, а соцсети – всё-таки личное пространство для большинства людей. Сформулируйте краткое, но информативное сообщение, в конце которого задайте вопрос. Двух-трех фраз будет достаточно от эксперта, не стоит надолго занимать время незнакомого человека. Если в ответ ничего не последовало, не отчаивайтесь и не обижайтесь. Продолжайте общаться в профессиональном сообществе и отыскивать интересных людей».

Спросите у HR-специалистов

В социальных сетях есть группы, в которых общаются эйчары, рекрутеры, специалисты по поиску талантов и карьерные консультанты. Если правила группы это допускают – задайте вопрос о зарплате. Обязательно уточните важные переменные, которые могут повлиять на ответ, например, профессиональную сферу или специфический опыт. Вполне вероятно, вам ответят.

Получить платную консультацию у специалиста по карьере можно на платформе Антирабства.

Посмотрите отзывы тех, кто работает в «компании мечты»

Если вам интересна работа в конкретной компании, поищите в интернете отзывы о том, как там платят. Точные суммы никто указывать не будет, но подсказками станут формулировки «много/мало», «недоплачивают», «обязанности троих за зарплату одного», «весьма достойно платят» и т.д. В зависимости от результатов этого «расследования» скорректируйте свои ожидания по зарплате.

В каких случаях желаемую зарплату лучше занизить

С завышенными ожиданиями всё понятно: если желаемая цифра указана в резюме – предложений о работе поступает меньше, чем хотелось бы, и даже меньше, чем статистически возможно. Так, на 30-40 отправленных резюме с релевантным опытом и навыками приходится в среднем 2-3 приглашения на собеседование. Но бывает и так, что зарплатную планку вы ставите слишком низко.

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере: «Снизить зарплатные ожидания можно при смене отрасли или позиции (но при этом узнав рыночные показатели). Иногда это временная мера при переезде в более крупный город, пусть даже с трудоустройством на аналогичную позицию».

Советы тем, чьи зарплатные ожидания высокие

Плох тот лейтенант, который не мечтает стать генералом. Если же вы уже генерал – специалист со стажем, опытом, навыками, связями и харизмой, не стесняйтесь высокой планки, но соблюдайте несколько советов от экспертов Антирабства.

  • Стройте личный бренд

Не опирайтесь только на резюме. Проще рассчитывать на зарплату выше рынка, если вас знают как профессионала – человека, приносящего результат.

  • Не пренебрегайте нетворкингом

Этот совет особенно актуален, пока вы «на коне» и при работе. HeadHunter и другие аналогичные сайты перестают быть основным способом поиска высокооплачиваемых вакансий. Вновь самые привлекательные места предлагают «своим» или рекомендованным, проверенным людям.

  • Будьте готовы к «ситуации из жизни»

Помните: от специалиста, которого «купили» по завышенной цене, ожидания высокие. Если в течение оговоренного периода или условного испытательного срока «золотых гор» работодателю не принесете, то доход вам постепенно снизят.

  • Обращайтесь к профессионалам

Топ-менеджерам и специалистам высокого уровня Антирабство предлагает VIP-пакет, который включает персональное сопровождение в процессе поиска новой работы. Индивидуальный подбор самых актуальных вакансий, рекомендации первым лицам HR-департаментов выбранных компаний, личный чат с куратором, привлечение эксперта из отрасли для персональной консультации и аудита навыков. Всё это поможет даже при высоких зарплатных ожиданиях быстро перейти на новый уровень.

Если вы готовы не только читать полезные статьи, но и действовать, ждём вас в Антирабстве.

Елена Тимофеева, контент-маркетолог Антирабства

Желаемая зарплата в резюме

Важно делать резюме полным, чтобы ясно ответить на главные вопросы работодателя до собеседования. У людей возникают сложности при заполнении графы о предпочитаемой месячной зарплате. Проясним, как правильно сообщить эту информацию, а когда не нужно указывать желаемую ЗП.

Ожидаемая месячная зарплата – сумма денежного эквивалента, по которой работодатель оценивает уровень труда и потенциал будущего работника. Называя желаемую оплату, вы сообщаете стоимость, под которой подразумеваете качество своей работы.

Не нужно умышленно занижать свою стоимость, поскольку вас примут за некомпетентного человека, который просто хочет получить работу за любые деньги. Лучше написать “по договоренности”

Стоит ли указывать в резюме желаемую оплату

Чтобы уменьшить время на отбор кандидатов – рекрутер исключает резюме с окладом не соответствующим предложению компании. В любом случае, придётся определиться с доходом и ориентироваться на него.

Существует две позиции для работника при трудоустройстве:

  1. Соискатель знает зарплату на должности – укажите соответствующий уровень оклада, либо не указывайте его вовсе.
  2. Соискатель не знает зарплату на должности – пишите средний уровень оплаты для вашей специальности.

По статистике, количество откликов на резюме меньше на 38%, если нет желаемой зарплаты.

В среднем откликов на вакансию

Статистика взята из резюме сферы IT, в других областях она может отличаться

Как указать зарплату в резюме + пример

Нужно узнать поставленные перед вами трудовые задачи и оценить, сколько будет стоить их выполнение. Чем больше обязанностей, тем и на более высокую оплату можно рассчитывать.

Мнение эксперта Николай Бороздин Директор кадрового агентства Задать вопрос Поднимайте вопрос заработка на собеседовании, если вы оставили поле пустым, иначе будете обмануты.

Правильно будет всегда оставлять работодателю шаг для маневра и возможность убедить руководство в ценности своих навыков при личной беседе.

Пример: желаемая зарплата от *300$ (или) по договоренности

* пишите желаемую сумму в национальной валюте

Какую зарплату указывать в анкете при приеме на работу

Изначально, нужно рассчитать свой прожиточный минимум – самые необходимые траты в течении месяца. Ниже этой суммы вы работать не согласитесь и её нужно знать начиная карьеру. Дальше умножьте число в 2 раза – это ЗП к которой нужно стремиться для комфортной жизни.

Можно поступить по-разному и в графе оклада указать цену:

  1. Завышенную.
  2. Заниженную.
  3. Среднюю для профессии.
  4. Не указывать вовсе.
  5. По договоренности.

Нужно добиться, чтобы мнение двух сторон – совпадало.

Минимальная зарплата в резюме

Легко указать сумму, меньше той, которой вам собирались платить и тогда работодатель просто сможет сэкономить на таком сотруднике с заниженными требованиями. Если указать слишком низкую зарплату – вас завалят неинтересными предложениями.

Мнение эксперта Николай Бороздин Директор кадрового агентства Задать вопрос Надёжный вариант – указать сумму, которую вы получали на прошлом месте работы, она будет отражать ситуацию на рынке и устроит работодателя с большей вероятностью. к содержанию

Максимальная зарплата в резюме

На опытного человека никаких денег не жалко, поскольку он принесёт своими знаниями для компании в разы больше, чем запрашиваемая им сумма на старте. Оклад является характеристикой для начальника, но должен соответствовать навыкам.

Мнение эксперта Екатерина Троицкая Менеджер по подбору персонала Задать вопрос Резюме должно отражать профессионализм и опыт идеально подходящий для должности, чтобы рекрутер сразу захотел пригласить вас на собеседование.

Если вы уверены, что представляете ценность для компании, обладаете дополнительными качествами, повышаете свою квалификацию и знаете, что способны оправдать максимальный оклад, тогда можете о нём сообщать.

Сдельная оплата труда в резюме

Когда оплата плавающая или зависит от конкретной задачи – лучше не называть сумму за месяц, чтобы не отпугнуть работодателя или заказчика.

Программисту на удаленке платят за решение конкретной проблемы, поэтому следует писать цену за затраченное время.

Пример: 15$ / час работы (в зависимости от задачи)

Юрист и менеджер забирает свой процент от проделанной работы, поэтому конкретную цифру вывести сложно и нужно обсуждать заработок на собеседовании.

Пример: 3-5% от оборота (стоимости), по договоренности

Узнайте средние зарплаты на рынке и ориентируйтесь на них, тогда будете спокойны при заполнении графы о доходе.

Уровень зарплаты на испытательный срок

По законодательству, работодатель не имеет права занижать зарплату на испытательный срок, но на практике принято повышать её при официальном оформлении. Нужно обговаривать заработок на собеседовании и не ждать от начальника большой щедрости.

Мнение эксперта Екатерина Троицкая Менеджер по подбору персонала Задать вопрос В период испытательного срока кандидат обязан зарекомендовать себя и удержаться на желаемой вакансии, тогда можно поднять вопрос повторно, и требовать повышения платы. к содержанию

Зарплата в резюме пишется с налогом или без

Для работодателя и сотрудника заработная плата оценивается по-разному. Сотрудника интересует чистый доход, который ему выплачивают «на руки», а работодателя – сумма денег, с учётом налога от 13%.

В резюме указывают сумму без налога – деньги, которые сотрудник получит в полном объеме за месяц. Но недобросовестные компании могут манипулировать доверчивыми соискателями, поэтому обсуждайте все нюансы заранее.

Заключение и выводы

Давайте подведем итоги и обобщим информацию в статье. Следуя простым принципам вы будете иметь стабильный заработок и всегда сможете найти подходящую вакансию для реализации своих навыков:

Указываете ли вы ожидаемый доход в резюме? ДаНет

  1. Выгоднее всегда указывать желаемый оклад.
  2. Не занижайте свою стоимость ради количества откликов.
  3. Рассчитайте свой прожиточный минимум и комфортный доход.
  4. Обязательно обсуждайте заработок с начальством при приеме на работу.
  5. Стремитесь повышать доход и не выполняйте работу бесплатно.
  6. Создайте финансовую подушку на 3-6 месяцев, чтобы было время найти достойную работу в случае сокращения.
  7. Опыт работы должен обосновывать высокую ЗП: больше опыта – выше оклад.

Какую заработную плату указывать в резюме?

Теперь давайте разберём типичные ошибки, допускаемые соискателями при составлении резюме и дальнейшем собеседовании с рекрутером.

  • В резюме указана одна сумма, но в процессе беседы кандидат снижает её чуть ли не вполовину. Это всегда выглядит подозрительно в глазах работодателя, заставляя его сомневаться в вашем профессионализме и наличии тех знаний, о которых было ранее упомянуто в резюме. Поэтому никогда не следует слишком сильно отклоняться от первоначальных ожиданий (разве что в сторону «плюса»).
  • Завышение своей «цены» и дальнейший «торг» с работодателем – ещё одна ошибка соискателя. Потенциальный босс увидит, что вы несерьёзный человек, готовый отказаться от собственного мнения за «энную» сумму.
  • Если на первом собеседовании вы почувствовали, что в вас заинтересованы, как в специалисте, не нужно менять свои требования при прохождении второго и последующих уровней (с начальником отдела, генеральным директором фирмы). Однако не запрещается задавать вопросы о премировании за хорошую работу, о возможности дальнейшего карьерного роста с повышением ставки заработной платы.
  • Если вы устраиваетесь на данную должность впервые и не знаете, на какую сумму вознаграждения вы можете рассчитывать, будет большой ошибкой на вопрос о желаемом уровне зарплаты невнятно пробубнить: «Не знаю, сколько дадите, столько пусть и будет». Проведите предварительный анализ рынка вакансий в вашем регионе проживания, хотя бы просто просмотрев популярные площадки объявлений в интернете – так вы будете иметь представление о том, на какой минимум и максимум вам ориентироваться.
  • Не «грузите» работодателя ненужными сведениями о том, почему вы хотите получать конкретно эту сумму. Все эти фразочки – «Я взял ипотеку и теперь каждый месяц должен выплачивать по 15000 рублей», «Я многодетная мать», «Мечтаю купить машину в следующем году» не интересуют никого, кроме вас.

Одним из моментов, которые вызывают неловкость у соискателей, является вполне закономерный вопрос о размере будущей зарплаты. При этом рекрутер может попросить лично определить желаемую величину оклада. Вот тут и начинается борьба мотивов — и продешевить не хочется, и слишком уж «зарываться» тоже опасно. Наилучшим выходом из этой ситуации является определение своей реальной стоимости на рынке труда заранее.

Истоки заблуждений

Есть определенные профессии, которые в массовом сознании прочно увязываются с деньгами. Далеко не каждый сразу сможет представить себе, например, малообеспеченного стоматолога или ювелира, в отличие от учителя или терапевта. Эти заблуждения, как правило, основаны на том, что за определенных специалистов работодатели готовы выложить любую сумму, но в реальности они все же платят за практические умения.

В определенных случаях у рекрутера больше доверия вызовет тот, кто имеет менее внушительный стаж, но более полный и разнообразный опыт работы по своей специальности.

Еще одним камнем преткновения является наличие всевозможных «корочек» у кандидата. Безусловно, соискатели с дипломом престижного вуза и сертификатами популярных управленческих программ вызывают у рекрутеров больше симпатий. Однако в последнее десятилетие ярко обозначилась тенденция увязывать полученные знания с практической деятельностью. Рекрутер всегда может поинтересоваться, как именно вы применяли навыки, полученные на курсах Х или семинаре Y.

Стаж работы, основанный на записях в трудовой книжке, тоже может стать источником неверной оценки собственной стоимости на рынке труда. Работодатели не обязательно отдадут предпочтение тому, кто дольше проработал в определенной должности. В определенных случаях больше доверия вызовет тот, кто имеет менее внушительный стаж, но более полный и разнообразный опыт работы по своей специальности.

Переменные величины

Важным фактором, существенно влияющим на стоимость соискателя, является спрос на профессию в настоящее время. Именно поэтому специалисты в области управления карьерой отрицательно относятся к выбору, основанному лишь на представлениях о престижности и выгодности. К моменту, когда сегодняшний ученик старших классов окончит вуз, ситуация на рынке труда может кардинально измениться. С подобной проблемой сейчас сталкиваются, например, выпускники юридических и экономических факультетов.

Важным фактором, существенно влияющим на стоимость соискателя, является спрос на профессию в настоящее время.

Уникальность специалиста или дефицитная специальность, также не являются непременным залогом последующих высоких окладов. Единственный путь к хорошей зарплате для обладателя редкой профессии является постепенное приобретение статуса эксперта в своей области.

Стоимость кандидата на рынке труда определяется классической парой «спрос — предложение». Если потребность в определенных специалистах достаточно высока, а количество достойных резюме невелико, то кандидат вполне может называть на собеседовании суммы, превышающие средний уровень на рынке труда. Правда, делать это стоит только в том случае, если и профессиональное портфолио такого человека выгодно отличается от конкурентов.

Сам себе зарплатомер

Определить свою персональную стоимость достаточно несложно — главное, не забывать об объективной оценке навыков и опыта работы. Столкнуться с подобной необходимостью может как молодой специалист, так и уже имеющий профессиональный бэкграунд, но находящийся в поиске нового места работы.

Начать лучше с анализа предложений. Определите максимальную и минимальную величины зарплат, которые работодатели готовы платить специалистам вашего уровня. Нередко сумма колеблется в зависимости от уровня компании — крупные организации обычно стараются предложить более высокие зарплаты.

Параллельно внимательно изучите требования, которые предъявляются к наиболее высокооплачиваемым специалистам. Если вы обладаете всеми перечисленными навыками и готовы их подтвердить документально и на практике, то вполне можете обозначить на собеседовании верхние пределы своих зарплатных ожиданий.

Наличие подтвержденных рекомендаций также повышает вашу стоимость. Однако в настоящее время среди рекрутеров нет однозначного доверия к отзывам руководства и коллег с предыдущих мест работы, так что не стоит полагаться только лишь на увесистую пачку рекомендательных писем. Рассматривайте их как небольшое подспорье.

Кроме того, внимательно пройдитесь по особенностям своего характера и слабым местам. Психологическое соответствие определенной специальности не менее важно, чем качественное образование и практические навыки. Если вы предпочитаете стабильность и определенность во всем, забудьте о высоких процентах за работу на результат. Лучше поищите место, где базой вашей материальной компенсации будет фиксированный оклад.

Владение иностранным языком также может повысить вашу ценность, но лишь тогда, когда работодатель ищет сотрудника такого уровня. Достаточно распространенной является ситуация, когда в рамках одной специальности иностранный язык может оказаться как необходимым, так и невостребованным. Здесь важно ориентироваться на требования конкретной компании.

Глядя в глаза рекрутеру

Для тех, кто испытывают страх или неловкость, отвечая на вопрос о своих зарплатных ожиданиях, специалисты советуют все же называть конкретные цифры. Допустим, вы резонно предполагаете, что стоите «достаточно дорого», но озвучить сумму боитесь, так как предыдущий конкурент вполне мог оперировать меньшими пределами.

Специалисты в области управления персоналом уверены, что настоящий профессионал знает себе цену и не станет соглашаться на зарплату, заметно расходящуюся с его ожиданиями. Приемлемым и достаточно дипломатичным является озвучивание своего зарплатного диапазона. После того, как определились со своей стоимостью на рынке труда, можете назвать рекрутеру сумму, на которую рассчитываете. Если чувствуете необходимость, можете добавить, что готовы работать за меньшие деньги, но с перспективой дальнейшего повышения. Собеседование — это всегда диалог, предполагающий поиск взаимной выгоды.

Вы можете назвать рекрутеру как конкретную сумму, так и некий диапазон, но постарайтесь избегать неопределенных ответов.

Нередко в надежде получить заветную работу соискатели начинают демпинговать, надеясь привлечь работодателя своей невысокой стоимостью на рынке труда. Однако подобные уловки часто приводят к прямо противоположным результатам. Косвенно это поведение может свидетельствовать о неуверенности кандидата в себе, а также об отсутствии здоровой амбициозности. Такого соискателя, скорее всего, не возьмут на должность, где требуется сотрудник с лидерскими качествами и нацеленностью на результат.

С неуверенностью лучше всего бороться с помощью конкретных фактов. Если по каким-то причинам вы опасаетесь озвучивать зарплатные ожидания, просмотрите еще раз список своих навыков, знаний и оцените профессиональный опыт. Мысленно отвечая на вопрос, почему вы имеете право претендовать на такой оклад, приводите в пример конкретные навыки и достижения. Да, возможно, вы проработали по своей специальности всего три года, но имеете в активе несколько крупных проектов, свободно владеете иностранным языком и не теряетесь там, где необходимо устанавливать новые деловые контакты. Кроме того, вы можете сослаться на размер зарплаты на прежнем месте работы.

***

Отправляясь на собеседование, постарайтесь заранее определить свою стоимость на рынке труда. Вы можете назвать как конкретную сумму, так и некий диапазон, но постарайтесь избегать неопределенных ответов. Все имеет определенную цену, и ваш профессионализм не является исключением.

Как отвечать на вопросы о зарплате

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru.
Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?
Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.
Как отвечать на такой вопрос? Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности. Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?
Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало?
Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности. «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.
Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно.
Сколько хотите сейчас?
Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте. Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее! Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru уже рассказывал. Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней и т.п.
Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги?
Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 10—15% больше.
В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю. Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!

Резюме желаемая зарплата

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *